目前，全國微信用戶數已經超過10億，小程序用戶超過6億。可以說，小程序目前正處于迅速上升期。小程序的特性，尤其適合線下教育培訓機構。但是全國開發小程序的教育培訓機構并不多，覆蓋機構不足整個行業的10%。

這是因為，大部分線下教育培訓機構，并沒有認識到小程序給機構帶來的價值。那么，線下教育機構，如何利用小程序抓住用戶？創造價值呢？

一、免費流量

小程序一經問世就霸占了線上、線下和微信生態圈三條路徑的入口。小程序是微信的衍生產品，也是微信生態圈中的重要一環，同樣賦予了微信的流量屬性。

在微信端，有專門的小程序入口，可以源源不斷地將微信用戶導流到小程序。小程序的功能，可以免費覆蓋附近5公里范圍內的所有用戶。細心的網友可能會發現，附近5公里的覆蓋，正好是線下教育培訓機構的精準目標客戶群體。開發一個優質的教育專版小程序，就相當于給附近5公里精準目標客戶群體，投放了免費的廣告位，進行品牌宣傳和招新。

當然，小程序的流量并不止微信端。甚至可以在微信的任何產品都可以找到小程序的入口，比如微信公眾號、微信朋友圈、微信支付等等。

二、獲客工具

現如今，線下教育培訓機構的獲客成本越來越高。而線下地推不僅效果差，而且還需要耗費大量的人力、物力和時間成本。線上朋友圈的熟人營銷，越來越得到重視。

但是當真正去做營銷的時候，很多機構卻發現沒有好用的工具。用APP吧，開發成本高，家長不愿意下載，推廣成本也高，尤其是中小型教育培訓機構，根本開發不起，用不起。用第三方平臺吧，數據都在第三方平臺的數據庫里，數據并不安全。

而小程序對于教育培訓機構來說，他不僅是教育培訓機構專屬的小程序系統，而且方便好用，無需下載、不占內存，使用門檻低。再加上微信本身賦予的社交屬性，使得小程序在微信群、微信群好友、微信公眾號之間的傳播變得極其方便。小程序對于教育培訓機構來說，是一個非常好用的獲客工具。

三、獲客成本低

小程序不僅是獲客工具，而且獲客成本極低。傳統的獲客模式是漏斗型的，比如線下地推，需要地推收集數據、打電話篩選、通過層層篩選最后才是成單，這種獲客模式就是漏斗型的，需要花費大量的人力、物力和時間成本。

而小程序的獲客模式裂變型的，獲客成本極低。小程序的裂變傳播，是熟人與熟人之間的分享裂變傳播。比如機構的用戶將小程序上的營銷活動分享給其他家長，其他家長再進行裂變傳播。一傳十，十傳百，可以迅速實現在家長間的覆蓋。像拼多多的砍價活動，就是典型的裂變營銷活動。

裂變傳播的獲客成本是極低的。有數據統計，在某些行業，裂變獲客的成本可以低至1毛錢，新客戶下單成本低至5元。當然，教育培訓機構不可能達到如此低的成本，但是相比于傳播的獲客模式，顯然是要低很多很多的。

四、契合教育場景

小程序的另一大特性，就是非常契合教育場景。在教育培訓機構辦學過程中，遇到的痛點都可以通過小程序來解決。一般來說，線下教育培訓機構有三大痛點，他們分別是：招生、老學員維護和校區管理。小程序是如何幫助機構解決這三大痛點的呢？

①、招生小程序

招生小程序，是對教育培訓機構招生難題提出的解決方案。招生小程序，對于培訓機構來說，他可以是品牌宣傳門戶、招生營銷工具，他還可以是課程電商、異業合作平臺。

②、碎片化學習

小程序的特性，正適合輕量化、碎片化的移動學習。比如，機構將課后練習放在小程序上，學員在上完課后在小程序完成課后作業發送給老師，老師可以及時做出點評，同時學員也可以將老師的點評分享在朋友圈里，從而提高機構的口碑。

還可以實現線下錄播課學習，任務制學習，英語口語練習，閱讀打卡，日簽打卡等功能，從而提高機構與老學員之間的黏性，提高機構的續班和轉介紹。

③、管理小程序

對于線下教育培訓機構的運營者來說，校區管理是一大難題。尤其是，當機構達到一定規模，學員眾多，學生的上課也不統一，手動考勤不僅效率低，還容易出錯。

這些管理難題都可以通過校區管理小程序來解決。管理小程序，可以從教務、財務、家校服務、人事、進銷存管理等多個方面， 幫助解決培訓學校辦學管理難題，幫助培訓學校實現數字化升級。

所以說，建議線下教育培訓機構開發自己專屬的小程序系統。抓住小程序的時代紅利，就等于抓住了小程序的福利。重要的不是去思考如何抓住小程序的福利，而是通過行動來抓住小程序的福利。