對于90后的一群朋友來說，他們現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入社會。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成了一個熱門話題。不管是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是剛進(jìn)入大學(xué)。每個人都有一個夢想：我要做點(diǎn)什么?今天和大家一起討論下創(chuàng)業(yè)的問題，找項(xiàng)目的方法。

誰都是不甘于平淡的，我也不例外。為了尋求突破，總要做點(diǎn)事情出來。到底應(yīng)該做什么呢?找一個好的項(xiàng)目?

昨天晚上，在我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)交流群里，有一位叫小通的朋友談起了一個問題：他是剛進(jìn)入大一的學(xué)生，然后呢對互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣，想做一個論壇。論壇的主題是教想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友們建網(wǎng)站、順帶的教一些相關(guān)的技術(shù)類的東西。

朋友們，這樣的場景你是否感覺到很熟悉?因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)就是因?yàn)檫@樣的小沖動，就是因?yàn)轭愃频南敕ㄍ蝗痪颓腥氲搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)。做站長，做項(xiàng)目，做營銷。今天的你做的怎么樣，有達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)嗎?后悔了嗎?當(dāng)然如果只是想給自己一個失敗的經(jīng)驗(yàn)，一個經(jīng)歷還是可以的。畢竟年輕人唯一不缺的就是試錯。

上面寫了那么多只是做一個鋪墊，現(xiàn)在進(jìn)入主題：我們怎樣創(chuàng)業(yè)，怎樣找項(xiàng)目，怎樣做項(xiàng)目。對于新手朋友們想自己創(chuàng)業(yè)，守護(hù)袁昆一直告訴大家的五步法，現(xiàn)一一介紹。

一、你想賺誰的錢?

不管我們做什么項(xiàng)目都應(yīng)該考慮的一個問題：我想賺誰的錢，誰愿意買單?市場是非常大的，做什么都是可以的，關(guān)鍵是哪些人是我們的用戶?我們一定要把自己的固定用戶群搞清楚，那么我想賺誰的錢?小孩、女人、老人?針對用戶所需，才能更好服務(wù)用戶。

二、我的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)

知道想賺誰的錢，我們就需要給自己的產(chǎn)品定位。我想要做什么產(chǎn)品，我的產(chǎn)品有什么特色(賣點(diǎn))是什么?在這個前提條件下，要做一個重要的事：市場調(diào)查。市場行情是怎樣的?我們有沒有同類產(chǎn)品的競爭對手，他們做的怎么樣?我們怎樣超越(還是特色)?我的用戶群體是怎樣的情況，他們在哪里?

三：通過什么渠道宣傳出去

酒香也怕巷子深，更何況我們是新產(chǎn)品，我們是新的項(xiàng)目。前期的宣傳是非常重要的。那么我們的渠道是什么?發(fā)單、室外廣告、公交廣告、活動促銷等線下方式，還是論壇、博客、微博、QQ等線上工具?因?yàn)槭袌稣{(diào)研環(huán)節(jié)已經(jīng)了解過用戶群體，那么就需要針對性的進(jìn)行推廣。

宣傳推廣只是一個過程，我們的目的是成交。那么在做了前期的宣傳推廣過后，能否去做好溝通呢?宣傳只是對大眾廣而告之，而溝通才是促使用戶買單的必經(jīng)之路。

四、打造品牌養(yǎng)成用戶習(xí)慣

任何時(shí)候打造自己的品牌是必須的，因?yàn)橹挥衅放撇拍茏層脩粜湃危挥衅放撇拍苋ヅ囵B(yǎng)用戶習(xí)慣。挖掘一個新用戶的成本永遠(yuǎn)比維護(hù)一個老用戶要高的多。所以建立自己的品牌，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，達(dá)到二次、多次消費(fèi)。而正是因?yàn)槠放疲驗(yàn)榭诒脩魰园l(fā)的為我們傳播。

五、誰和我們一起賺錢

市場是無限大的，我們不可能可以獨(dú)霸市場，那么不管是主動的還是被動的，肯定會有合作伙伴。市場前景好，肯定會有競爭對手。不管是合作伙伴，還是競爭對手，我們的目的都是一樣的，把這塊市場做大做強(qiáng)。所以誰和我們一起賺錢很重要，你考慮好了嗎?

創(chuàng)業(yè)五步法，是我一直以來都和朋友們交流的話題，今天寫出來是給大家一個總結(jié)，期望可以給想要創(chuàng)業(yè)、想要自己做項(xiàng)目的你一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，一個指南針，僅此而已。